מתי הזמן הטוב והגרוע ביותר לקבל החלטה?

נניח שאתה הולך לבחור קשה. החלטה אחת שיכולה להשפיע מאוד על חייך. בכל פעם שאתה חושב שקיבלת החלטה, האפשרויות האחרות מטילות את החלטתך. אתה חוזר להתחלה: A או B, בסדר?

האם עליכם להכין רשימה מפורטת יותר של יתרונות וחסרונות, או לפנות לייעוץ וייעוץ מאנשים שאמונים עליהם יותר? או שמא עליכם לסמוך על האינסטינקטים שלכם?

אנשים רבים יציעו פתרון סופי: פשוט תאמינו למה שליבכם אומר לכם! "עשה מה שאתה חושב שנכון", הם אומרים, כי לפחות אם ההחלטה מתגלה כבעיה גדולה, אתה לא באמת יכול להאשים את "ההצעה" שלהם.

אז מה עלי לעשות?

צוטט מהאטלנטיק, על פי מחקר של ג'ניפר לרנר, פרופסור למדיניות ציבורית וניהול בהרווארד, קבלת החלטות גדולות על בסיס אינסטינקט היא כנראה הדרך השגויה ביותר. אינסטינקט, או "מצפון", משקף פחות או יותר את רגשותיך, שעשויים להוביל אותך בדרך הלא נכונה.

אל תקבל החלטות כשאתה כועס

כאשר פחד יוצר אי וודאות, כעס משרה ביטחון. אנשים שכועסים נוטים יותר להאשים אנשים אחרים, לא "חברה" או גורל. כעס גורם לאנשים לקחת סיכונים יותר ללא קשר לסכנות הסיכונים הללו. אנשים כועסים גם מסתמכים יותר על סטריאוטיפים ומונעים יותר לפעול במהירות. כעס הוא רגש מרגש.

דחפים אלה הם חלק מהתפתחות אדפטיבית, אומר לרנר. "בני אדם התפתחו בעידן הציד לפני מאות אלפי שנים", אמר לרנר. "אם מישהו היה גונב לך את הבשר מהמשחק שלך, לא היית חושב 'עלי ללכת אחרי אותו גנב?' לֹא. מיד תלך אחריו, בלי לשאול יותר מדי שאלות."

אתה יכול לראות את ההשפעה של הכעס הזה על אירועי הברקזיט האחרונים. תושבי בריטניה כועסים (על מדיניות הצנע של האיחוד האירופי להעלות מיסים כשהממשלה הבריטית קוצצת את הוצאות המדינה בניסיון לשלם חובות מהמיתון הגדול של 2008-09) ומאשימים את המהגרים ב"לקיחת הזכויות ו שטחים של משרות בריטיות מקומיות ". לדברי לרנר, כעס יכול להיות רגש תומך בזמנים חשובים, מכיוון שכעס הוא הרגש העיקרי של צדק. אך מצד שני, כעס מבלבל. כעס הופך את הלך הרוח שלנו לפשוט מדי. אנשים פונים אל הדרך המהירה והמהירה: "היפטר מהמהגרים!", "צא מהאיחוד האירופי!" במקום לבחון מחדש את המדיניות לפליטים ואת השלכותיה.

כעס שומר על המוטיבציה שלך לזוז, אך לאחר מכן, אתה עדיין צריך להשתמש בהיגיון שלך.

אל תקבל החלטות כשאתה עצוב

בנסיבות מסוימות, עצב יכול לעזור לך לבחור, מכיוון שהוא מעודד חשיבה שיטתית יותר. אנשים שמשפילים את ליבם יחשבו הרבה, "מצד אחד יש X, אבל מהצד השני יש Y", שזה ממש טוב. עם זאת, עצב גם גורם לך להתעכב יותר מדי זמן - "אבל X פירושו גם a, b, c, d, e" - שבתורו מאט אותך להגיע להחלטה בתחושת סיפוק והקלה.

לפי דיווחים של Inc, מחקרים מראים כי יש סיכוי גבוה יותר שתגדירו את ה"יעדים "שלכם ממש כשאתם עצובים או מדוכאים. במחקר אחד התבקשו המשתתפים למכור חפצים שונים. משתתפים שהרגישו עצובים קבעו את מחיריהם נמוך יותר מאשר משתתפים אחרים. חוקרים חושדים כי צער מוביל אותם לקבוע סטנדרט מחירים נמוך, בתקווה שהשגת המטרה הסופית תשפר את מצב רוחם.

קביעת סטנדרטים נמוכים לעצמך יכולה למנוע ממך להגיע לפוטנציאל הגדול ביותר שלך. אתה יכול להחליט לא להגיש בקשה לקידום במשרד, או לא לנהל משא ומתן עם לקוח גדול כי אתה מרגיש לא בסדר.

מה גם שעצב עלול לגרום לך להיות חסר סבלנות עוד יותר, פשוט קבל את זה. מחקר שערך לרנר ועמיתיו בשנת 2013 מצא כי אנשים עצובים מקבלים עד 34 אחוז פחות כסף לשלם כרגע, מאשר הצורך להמתין שלושה חודשים מעכשיו לתשלום גדול יותר. אבל לפחות זה עלול לגרום לך להיות נדיב יותר כלפי אחרים. לרנר גילה גם כי יותר מאנשים זועמים, אנשים עצובים מקצים יותר צדקה למי שנזקק יותר, מכיוון שאנשים זועמים נוטים להאשים את העניים בחוסר המזל שלהם.

אל תקבל החלטות כשאתה שמח

עד כה, אתה עשוי לחשוב כי התקופות המאושרות הן הזמן המושלם לקבל החלטות. חכה דקה. באופן מפתיע, תחושות של אושר אינן טובות כמו רגשות רותחים ועצב בהשפעה על הדרך בה אתה עושה את הבחירות שלך.

מחקרים הראו שאנשים שנמצאים במצב רוח חיובי, "למעלה בעננים", ומרגישים אופוריים, נותנים עדיפות ליופי על פני איכות. מסיבה זו, יש סיבה מסוימת לכך שבתי קזינו ומרכזי הימורים משתמשים באורות בוהקים וברעש עז - הם רוצים שתשמור על רוחך. ככל שאתה מתרגש יותר, כך גדל הסיכוי שאתה מוציא סכומי כסף גדולים.

בנוסף, כשאתה מתרגש יותר מדי ממשהו, קל יותר לשים את הסיכונים בצד. בין אם אתה מתכוון לקחת הלוואה נהדרת להזדמנות משתלמת כלשהי, ובין אם אתה מהמר על כל הכסף שנותר בקבוצת הכדורגל שמובילה את המשחק, סביר יותר שתפנה עין לסיכון כשאתה מתרגש.

אל תקבל החלטות בלילה

לאורך כל היום האנרגיה הנפשית האנושית נלחצת כל הזמן - על ידי חובות ביתיות, עבודות משרדיות, טיולי נסיעה למשרד ביתי וכו '. בדרך זו, לאורך זמן, בין אם תרצו בכך ובין אם לאו, תהיו תשושים יותר פיזית ונפשית בסוף היום. כתוצאה מכך, סבירות גבוהה יותר שתעבוד בחוסר רצון. עייפות קוגניטיבית היא ניקוז למשאבים הנפשיים שלך. נראה ברור, לא? אך למרבה הצער, רוב האנשים מתעלמים מעייפות קוגניטיבית, למרות העובדה שהיא משפיעה כל הזמן על בחירותיהם והתנהגותם במידה רבה

מחקרים הראו כי עייפות קוגניטיבית מתמשכת מביאה לעייפות במשרד, ירידה במוטיבציה, הסחת דעת מוגברת ועיבוד מידע לקוי. עייפות קוגניטיבית אף מפחיתה את איכות השיפוטים וההחלטות של האדם. דיווח מהפסיכולוגיה היום, הפסיכולוג דניאל כהנמן בספרו חשיבה מהירה ואיטית , אומר, "אנשים שעסוקים קוגניטיבית, נוטים יותר לקבל החלטות אנוכיות, להשתמש בשפה סקסית ולקבוע שיפוט שטחי במצבים חברתיים."

כהנמן ממשיך ומסביר את היתרונות של האופן שבו דלדול קוגניטיבי ופיזי מערער את השליטה העצמית שלנו. אנחנו עושים בחירות מטופשות. אנחנו פוגעים בעצמנו ובאחרים. אנו פועלים באופן חריג. ואז, אחרי שאתה מקבל החלטה גרועה, אתה מיד רציונליזציה של ההתנהגות שלנו, ומספקת לעצמנו ולאחרים סיבות טובות מדוע אנו פועלים כל כך רע.

קבל החלטה לאחר מנוחה מספקת

דבר אחד, כולנו נכנעים למקצבים היממה כל יום. אם אתה רוצה להיות פרודוקטיבי באמת, אתה צריך לנצל את הזמן שבו אתה הכי ערני לעשות את החשיבה החשובה ביותר שלך, זאת לאחר שנת לילה טובה.

כדי להוכיח זאת, מדענים מאוניברסיטת בריסטול השתילו אלקטרודות במוחם של עכברים זכרים. לאחר שהתאוששו מהניתוח, הריצו העכברים מחזור "שינה, מנוחה והליכה חופשית" בזמן שהמדענים עקבו אחר המידע שהם שמרו או זרקו בזמן שישנו.

לאחר מכן, עכברים אלה הושמטו מחוסרי הכרה ומוחם נבדק. התוצאה: במהלך השינה, המוח שלהם מסדר מהר מאוד חוויות ביום ושומר על זיכרונות משמעותיים, ובעצם "מפנה את האשפה" של הנפש ומאפשר להם להתמקד יותר בביצוע משימה חשובה יותר: קבלת החלטות.

קבל החלטות כאשר שלפוחית ​​השתן מלאה

בפעם הבאה שתצטרך לקבל החלטה חשובה, זה יכול להיות רעיון טוב להוריד שתיים או שלוש כוסות מים לפני שתבחר באמת. לפחות, כך אומר מחקר של קבוצת חוקרים מהולנד.

"נראה שאתה מסוגל לקבל החלטות טובות יותר כששלפוחית ​​השתן שלך מלאה", אמרה החוקרת הראשית מיראם טורק מאוניברסיטת טוונטה בהולנד.

בניסוי ביקשו החוקרים מהמשתתפים לשתות חמש כוסות מים או לבלוע לגימה של מים מחמש כוסות נפרדות. לאחר 40 דקות (הזמן שלקח לנוזל להגיע לשלפוחית ​​השתן) בחן החוקרים את היבטי השליטה העצמית של כל נבדק. המשתתפים מתבקשים לבצע שמונה סוגים של בחירות: כל אחת מהן אמורה לקבל סיפוק מיידי, או תגמול גדול יותר אך מעט מעוכב. לדוגמא, בתרחיש אחד הם יכולים לבחור לקחת 16 דולר למחרת, או 30 דולר ב -35 הימים הבאים.

כתוצאה מכך, אנשים שיש להם שלפוחית ​​שתן מלאה נוטים יותר לבחור לחכות עוד זמן רב לכמות גדולה יותר. דיווחים על ניסויים אחרים שתמכו בתיאוריה זו.

ממצאים אלה מחזקים את התפיסה שלנפש הפנימית יש השפעה מזיקה על יכולתו של האדם להפעיל שליטה עצמית. בעולם הפסיכולוגיה זה נקרא "דלדול אגו" - המוח נאבק לעכב פונקציה אחת של הגוף, ובמקרה זה מעכב שתן, כך שקל יותר להפעיל שליטה עצמית באזורים אחרים.

ההשערה של טוק הייתה - מכיוון שתחושות איפוק מקורן באותו אזור במוח - שליטה עצמית באזור אחד יכולה להשפיע על השליטה העצמית באזור אחר. "אנשים שיש להם רמות גבוהות יותר של שליטה בשלפוחית ​​השתן צריכים להיות מסוגלים יותר לשלוט בדחפים אחרים שאינם קשורים," הוא אומר.

כדי לקבל החלטה מאוזנת, הכיר ברגשות שלך כיוון שאף מצב רוח לא נראה בטוח יכניס אותך למסגרת הנפש המושלמת לקבלת החלטות. עם זאת, שימו לב כיצד מצבי הרוח והרגשות שלכם יכולים לעוות את מחשבותיכם ולהשפיע על חשיבתכם.